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[致富经]90后女孩变蛋姐 年卖3000万 20180521

大熊音乐网   时间:2018-05-22    作者:佚名    来源:网络整理

央视网消息:她人送外号蛋姐。蛋姐让她一夜成名,背后的故事并不轻松。她刚毕业两年,就让父母卖掉唯一的住房支持她创业,引来争议。到底是什么让她卖房创业,而后又一夜成名。看江西萍乡的90后曾珊如何7年时间探寻财富之路。

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一个刚大学毕业两年的女孩儿,就敢让父母卖掉家中唯一的的住房支持她创业,这样的事您怎么看?在江西省萍乡市,90后女孩曾珊就是这么做的。她大学毕业刚两年,就让父母卖掉家中唯一的住房帮助她扩大规模去创业。卖房创业让她深受压力和希望的撕扯。冒着这么大的风险,她到底有什么把握,最后又能不能做成呢?

员工:不戴口罩不行, 我受不了。

记者:你怎么了?

记者:想吐。

曾珊:怎么了?

记者:想吐。

这个掏鸡粪的漂亮女孩叫曾珊。鸡粪让人避之不及,曾珊却干得很起劲儿。

员工:一个女孩子这样搞嫁都嫁不出去。

曾珊:嫁不出去? 我这么漂亮嫁不出去? 我跟你讲他们不懂。 这个东西是钱。 有机肥多好。

曾珊信心爆棚,是因为她21岁大学刚毕业两年后,就拿着1500元钱开始养鸡,如今7年后,年销售额达到3000多万元,她在当地也有了个响亮的名字。

消费者:叫她蛋姐。

消费者:很多人一说真名不知道是谁, 但是一说蛋姐大家都知道了, 方圆几十里大家一说蛋姐都知道是她。

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消费者:跟我差一个年代 。

记者:那你叫她姐, 现在我们不管是比她大的, 还是长辈, 还是同辈, ?”捕际墙兴敖?。

曾珊:蛋姐这两个字已经成为了我的名字。 对! 我的名字不叫曾珊了, 叫蛋姐,我改名改姓了。

记者:你还挺高兴?

曾珊:对 ,挺好的。 大家最起码是对我的认可, 记住我们的鸡蛋。

曾珊卖蛋成名,同样的鸡蛋她卖出的价格却能高出同行好几倍,最贵的鸡蛋卖到4元钱一个,最便宜的也要2元多一个。

曾珊:明明可以拼颜值, 就是要拼实力。 知道吗? 蛋姐就是这样子。

曾珊相信自己的实力,就在六年前,曾珊给父母出了一个天大的难题。2012年年初,刚刚大学毕业两年的曾珊,坚持让父母卖掉家里唯一的住房,来支持她创业。

曾珊:长痛不如短痛。 你可能这几年辛苦一下, 将来会比现在好很多, 会让他们更快速的过上我想要给他们的那种生活。

一个大学刚毕业两年的女孩,就要让父母卖房子给自己创业,这事即使放在今天来说也让人觉得震撼,那么当时曾珊的父母又是什么反应呢?

曾光福:省一点,没办法。房子全部卖掉给她投资。

妈妈:她自己要坚持, 那我们只好把房子卖掉 ,把她事业扩大。

曾珊的父母如今说起卖房的往事很淡定,可作为一个工薪家庭,卖掉唯一的住房支持女儿创业肯定是件高风险的事情。

2012年年初,曾珊拿着父母卖房的40万元,开始扩大养鸡事业,到底是什么让曾珊偏得让父母卖房,卖房后她又是如何5年达到年销售额3000多万元。

2010年,大学刚毕业,学贸易的曾珊找到了一份株洲电视台实习主播的工作,身边所有人都认为这是一个好的开始,可曾珊却很快辞职回家卖起了汽车,一个月最多能赚上万元。可半年后,曾珊还是辞去了这份工作,因为在她眼里这些赚钱都太慢了。

曾珊:不是说我有那么功利, 只是说今后我不能这样子像他们一样得生活。 这个种子从小就埋在我心里, 它在慢慢地发芽、 长大, 然后改变我的思想, 从而可能就改变了我的命运。

曾珊出生在一个工薪家庭,母亲早年下岗,父亲在工厂上班的工资不够一家三口开销,父母在工作之余还总得打临工干到深夜,曾珊不想像父母那样过日子。

曾珊:你看它好野, 野性十足。

记者:这是什么鸡?

曾珊:这是珍珠鸡。 它特别漂亮毛像珍珠一样 ,所以它叫做珍珠鸡。

记者:这上面这个点点?

曾珊:对。 黑白相间。

记者:这是它叫的声音吗?

曾珊:对, 开始叫了。 刚刚叫了, 就是那样叫, 跟鸭子一样的声音。

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2011年年初,曾珊听说珍珠鸡好赚快钱,她没找父母要一分钱,就在网上花1000多元钱,引进了500只鸡苗,求亲戚借了一间村里的毛坯房做鸡舍,父亲帮曾珊搭建了围网,总共花了1500元钱就把鸡养了起来。

曾珊:我看一个残疾的女性青海的, 她养珍珠鸡后来被她养成功, 由不得你去考察因为你的资金有限, 不是我选项目, 而是项目选我当时。

可养鸡也不是那么顺利,但是曾珊不停总结经验,终于半年后曾珊迎来了最开心的时刻。

曾珊:刚刚产的, 珍珠鸡蛋 。

记者:还是热的, 好小。

曾珊:对。 小小的一个蛋。

记者:很坚硬吗?

曾珊:对。 我扔一下。

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记者:别。 会不会碎?

曾珊:不会。

记者:真的?

曾珊:真的 。它这个和乒乓球一样 ,它这个含钙量非常高 。试一下 ?

记者:真的吗?

曾珊:你丢吧 ,没关系。

记者:像个石头一样 。

曾珊:是的 。

曾珊:羽毛全部收集起来, 就那些小鸡换毛掉下来, 做成那种扎头发。

记者:就像这样吗?

曾珊:挺漂亮 。有的时候可以放在衣服上面做一个装饰品。

珍珠鸡养成了,也让曾珊尝到了小甜头,一只珍珠鸡养殖成本不过30多元钱,养殖半年后出栏就能卖到160元钱左右。

2011年年底,曾珊能出栏1000多只鸡,半年时间,曾珊就就赚了了十万多元。可随之而来的也有烦心和委屈。

曾珊:跑了十几公里的路去那边酒店去给他结帐 ,但那天真的, 我去了之后他又不给我结, 那时候我真的觉得太委屈了, 那种心情真的没有办法用委屈来形容。

曾珊把珍珠鸡卖给小餐馆常常遭到押款。可如果卖给大饭店和经销商,一周至少要能稳定供货200多只珍珠鸡,曾珊看好这份生意可却没钱扩大规模,这时曾珊萌生了一个大胆的想法,要父母卖掉唯一的住房来支持她。

曾珊:我要赚钱 。

记者:有人回应你? 羊回应你?

曾珊:荒芜人烟的地方 。

记者:为什么要这么叫?

曾珊:就是一种宣泄 ,其实人就是这样子, 你宣泄出来就好了, 可能情绪又回到正常的水平了 。

记者:那时候为啥要跑到荒山里面喊?

曾珊:因为这里没人, 没人看得到, 没人知道你脆弱的一面 在人面前人家可能又会觉得, 这个女孩子挺坚强。

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让父母卖房曾珊心里压力也很大,她常常去山里这样发泄。2012年,父母听从曾珊的想法,卖掉了家里唯一的住房,和曾珊一起搬到养殖场附近的村里。房子卖了40多万,曾珊拿着这笔钱,马上扩大了规模,引进了5000多只珍珠鸡。

一年后,曾珊的养殖场可以出栏一万多只珍珠鸡,她选择和一些大的饭店和经销商合作,2013年销售额达到了100多万元。

曾珊:是自己凭空想像, 觉得好像市场会受欢迎, 因为市场上没有的东西 ,又觉得特别稀奇又是一个珍禽。

可大规模殖珍珠鸡没有曾珊想象中那么容易赚钱,虽然这次让父母卖房没有赔钱,可曾珊有些后怕。卖掉父母唯一的房产去创业,这给了曾珊很大压力,接下来曾珊的创业路该如何走呢?

曾珊:你看这个鸡特别沉 ,小明星, 产蛋小明星。 你看到下午了它还在产蛋 ,这个蛋全部都产完了, 捡掉了。 对 。它产蛋率特别高 。

记者:你给他起了名字?

曾珊:小黑 ,小可爱。 小黑, 小黑, 抱着它看看邻居小朋友 。

曾珊手里拿着的这种鸡叫五黑鸡,是江西本地的一种鸡。曾珊经过反复考察了解到,五黑鸡因为性格温顺产蛋量高,很适合大规模笼养。曾珊决心放弃珍珠鸡养殖,转型养殖五黑鸡。

曾珊:可能每个地方的风俗习惯不一样, 比如在我们广东那边, 那些人喜欢吃鸡 ,但是在我们江西这边更多的人是喜欢吃蛋 ,买蛋的人是会更多, 而且是每天的必需品。 既然蛋卖得那么好 ,那为什么不找一种产蛋非?:玫募?。

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除了当地人爱吃鸡蛋之外,其中最吸引曾珊的是五黑鸡的蛋也很特别。

曾珊:你看 ,它是黑毛的。

记者:毛是黑的。

曾珊:黑毛 、黑骨、 黑肉 、黑皮、 黑内脏。 这个鸡就比较特别它产出来的,蛋是绿色的 ,绿壳的 ,而且非常漂亮, 而且这个蛋还有一个很美的名字叫做翡翠蛋 。

记者:为什么叫翡翠蛋?

曾珊:就是大家觉得它是绿色的 ,把它叫得挺好听的 。

记者:就还有人叫它翡翠蛋?

曾珊:对。

曾珊算了一笔账,五黑鸡4个月就可以产蛋,因为产蛋量高,两天就能产一枚鸡蛋,如果养一万多只五黑鸡,一年光鸡蛋最少能卖100多万元,老母鸡10个月后作为肉鸡销售,也能卖到100元钱左右一只。

2014年年初,曾珊引进了5000多只五黑鸡开始试养。谁也想不到这一次的选择,让曾珊三年后的销售额从100多万元一下增长到3000多万元。

而让曾珊事业突飞勐进的关键,是一笔300万元的意外之财从天而降。

他叫卢峰,曾经是曾珊的卖汽车时候的老板。

卢峰:偶尔一次去她养鸡的地方看了一下 ,觉得当时应该有几千只鸡 ,应该说从很小的规模做起, 时间也不长, 当时就觉得挺惊讶, 很难得也不容易, 一个女孩子能受这个苦。

几年不见,卢峰听说曾珊辞职后靠1500元起步,养鸡卖鸡蛋已经小有规模他很感兴趣。两人一拍即合,2014年6月,卢峰决定出资300万扩大养殖规模,把养殖场扩建到300亩,引进十万只五黑鸡鸡苗曾珊负责管理。

曾珊:玉米 、豆粕、 麦麸、 小麦、 小米、 各种各样, 参杂在一起 。

记者:你就吃?

曾珊:对, 没关系。

记者:鸡吃的人能吃?

曾珊:肯定能吃。 因为本来鸡消化了 ,蛋也是给人吃的。

鸡蛋是最常见的食材,可曾珊意识到很多人并不知道怎么选择,为了让顾客了解自己只卖当日新鲜鸡蛋的优势,曾珊还常常教人辨别鸡蛋的好坏。

曾珊:真正像我们新鲜鸡蛋品质高的鸡蛋, 你看它的蛋清都是非常 ,非常浓稠的像果冻一样 。

记者:滴不下来?

曾珊:对。 你看。

记者:新鲜的蛋就是可以直接用手这样轻轻一拎就能拎起来 ?

曾珊:对, 是这样。

记者:如果不新鲜的蛋 ?

曾珊:如果是不新鲜的蛋, 它这个蛋就会散黄。

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卖鸡蛋在当地是个传统行业,可曾珊却把普通的鸡蛋分了级,以前当地人喜欢选大个人儿鸡蛋,可在曾珊手里一种很小的鸡蛋反而成了成吸引顾客的招牌。

曾珊:初生蛋是小鸡产的第一枚鸡蛋 ,它这个蛋的话就非常的小 。

记者:鸡这辈子产的第一枚蛋。

曾珊:就是处女蛋, 很多都是买给小孩子吃。 因为它个头不大 ,有些宝宝它就喜欢吃小个的 ,就跟鸽子蛋一样 ,他会觉得一次吃两个非常可爱。

根据市场的反应,曾珊发现分级后的新鲜绿壳鸡蛋很受欢迎。

300万资金刚刚进入3个月,曾珊的事业就已经加速发展,每月的销售额由之前的十几万,一下增长到近百万,事业顺风顺水可这个局面就保持了3个月,2014年年底,原本合作愉快的卢峰和曾珊却因为一件事让争论步步升级,从天而降的300万让曾珊面临产业清零。

卢峰:有想过不干了。 要不就给你干 ,要不就给我干。

曾珊:我就跟他丢狠话了。 咱们一起合伙就应该充分信任我 ,要不然的话咱们就真的没法干下去。

这赚钱的买卖才合作了3个月,两人怎么闹掰了呢?

曾珊:谁的鸡是战斗鸡? 飞!

这是曾珊为了卖鸡蛋在农场里做的活动,面向的主要群体是有孩子的家庭,曾珊觉得这种营销方式非常有效。可在卢峰看来,这种活动毫无用处,两人的争执点就在于鸡蛋到底卖给谁。

曾珊:定位儿童市场之后 ,反而我们会知道去找哪一部分人 ,去找精准的营销 我觉得挺好的。

卢峰:鸡蛋所有人都可以吃, 你把它局限于某一个细分市场, 当时我考虑会不会丢失一些客户。

这俩人才合伙了3个月不到,卢峰就不认同曾珊这种针对儿童市场的营销方式,他觉得曾珊还是太年轻管理不好。这让两人争执不下。

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曾珊:我就甩头就走我就不理他了, 我记得那会好长时间都不说话。

这种争吵持续半年,最后曾珊给出了一个办法,她要和卢峰对赌,放手让自己干半年,如果销售额翻倍就都听曾珊的,反之曾珊就要退出让出管理权。

曾珊生产的这种绿壳鸡蛋在当地也不算什么稀罕物,市场上1元多一个算是行价。2014年年底,曾珊的养殖场每天可以产出近2万枚鸡蛋,这么大的量一般人都会用低价的方式抢市场。

可曾珊很快做了件让同行都震惊的事情,她把鸡蛋定价最贵4元钱一个,最便宜的也要2元多一个。

同行:那个时候我们最高的也就是两元钱一个, 大众化的是一元五角, 所以她说4元钱一枚有一点不敢想像。 品牌做起来没那么容易, 投入也很大, 所以一般人是搞不起来的。

谁都想把鸡蛋卖出好价格,当地不少人尝试过但是都没成功。曾珊把鸡蛋定价最贵的4元钱一个,很多人都不看好。但让人们没想到的是,在3个月后,曾珊的鸡蛋真的以最贵4元钱一个的价格卖出去了,月销售额达到200万元。她是怎么做到的呢?

从2014年12月,曾珊突然一夜成名,因为她在2个月内送出了价值10万元钱的鸡蛋。

消费者:我全家都知道蛋姐。

消费者:非常有名 。然后在市区那更没得说了。 所有得宝妈大概都知道蛋姐。

十万元钱的新鲜鸡蛋免费送,背后是曾珊看中的儿童市场和儿童市场延伸的亲子消费群体。

曾珊:针对于宝妈 ,宝妈人群, 我们很多定位成儿童的面霜、 身体乳、 护肤品等等 。其实很多大人都在使用, 很多宝妈也在使用, 这个其实不相冲突 。我们搞了点赞的活动, 那时候点击量就上十万了, 很多很多人都已经爆满了。

通过营销方式,当地的年轻妈妈们都知道了卖儿童鸡蛋的蛋姐,曾珊迅速抓住亲子市场,一个家庭里至少两类人群都成为她的客户,销售也是双倍。曾珊借势建立手机互联网销售,发展2万多名客户。

曾珊最贵的鸡蛋卖到4元钱一个,最便宜的鸡蛋也卖到2元多一个,是普通鸡蛋的十几倍。2015年,曾珊的年销售额达到了2000多万元,曾珊在和卢峰的对赌中她赢了,也保住了自己的管理权。

主人公:我觉得一个人越坚定自己的思想, 越坚定自己的信念的时候 ,其实人家也会跟着你一起坚持, 这样子才会得到更多人的信任 。你不要像墙头草 一边这边倒,一边那边倒。

2017年,曾珊的销售额从2000多万元增长到3000多万元,这么大幅度的增长,让很多人感到很意外,曾珊又用什么新点子实现财富大幅度增长?

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2017年年初开始,曾珊和以前不大一样了,不在养殖场里闷头养鸡反而天天往外跑,还学会了化妆,每天化妆品不离身,别人化妆就是为了美,曾珊的化妆却给自己带来实实在在的财富。

这是曾珊为自己的鸡蛋拍的一组照片

曾珊:切换自如 。

记者:哪两个切换自如 ?

曾珊:农民到白领。

记者:什么? 农民?

曾珊:农民 ,现代女农民。 就像很多人 ,我们开会穿什么衣服, 在家穿什么衣服 ,其实是一个道理。

曾珊意识到蛋姐已经不再只是一个外号,逐渐成为自己鸡蛋的一张名片,为了做到更有辨识度的鸡蛋品牌,曾珊给自己的鸡蛋代言,用本人形象宣传鸡蛋。

同时,更注重品质而不是产量,用一样的成本生产一半数量的鸡蛋,通过品牌和品质同时发力,曾珊的鸡蛋卖到全国各地,2017年销售额突破3000万。

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曾珊:做什么都是为了我的父母, 因为我要成就更优秀的自己, 也是为了让我的父母让他们觉得有个更优秀的女儿。

21岁卖掉父母的房子创业,7年时间,曾珊获得了事业现在她最想做的事情就是让父母住进大房子,同时她也告诉我们经过这几年的打拼,如果再一次让她选择,她也不一定敢卖掉父母的房子去创业。

曾珊告诉我们,她的成功是经过几年的磨砺和打拼的。她创业的初衷是改变家庭命运,可真正卖房走上创业这条路后,在充满激情之余,也多少感到有些激进。几年创业下来,曾珊多了些感悟,她觉得创业是一种价值的实现,但是也要提前考虑市场和风险。

致富经首播时间:周一至周五 21:17—21:47

致富经重播时间:周一至周五 13:42—14:12

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